Feilschen ohne Stress
Die Mentalität des orientalischen Handels
Ein Bummel durch Kairos Khan-el-Khalili und das häufig damit verbundene Feilschen gehört zu den Dingen, die auf deiner Reise durch Ägypten nicht fehlen dürfen. Der genannte Preis ist dabei nicht das Ende der Verhandlung, sondern manchmal erst der Anfang. Da ist es nicht ganz verkehrt, wenn du als Urlauber weißt, was hinter dem orientalischen Handeln steckt und wie du dich dabei am besten verhältst.
Du bist an einer Reise nach Ägypten interessierst :
Wertschätzung und Gesicht wahren
Feilschen funktioniert in Ägypten anders als in Deutschland. Für viele Europäer fühlt es sich zunächst ungewohnt an. Man möchte einen fairen Preis, aber gleichzeitig niemanden übervorteilen. Der Händler möchte verkaufen, aber natürlich ebenfalls einen guten Preis erzielen. Plötzlich geht es nicht mehr um ein paar ägyptische Pfund, sondern um die Frage: Wie verhandle ich, ohne dass es für beide Seiten unangenehm wird? Ein Verständnis für diese Form des Handels hat einen großen Vorteil: Du kannst das Feilschen als Teil der Reise erleben – statt es als stressige Auseinandersetzung zu empfinden.
Der erstgenannte Preis
Auf vielen Märkten und in vielen Geschäften ist der erstgenannte Preis eine Einladung zur Verhandlung. Das bedeutet nicht automatisch, dass der Händler dich über den Tisch ziehen möchte. Wer den ersten Preis ohne Zögern zahlt, signalisiert dem Händler paradoxerweise Desinteresse am Produkt und an seiner Arbeit.
Es geht um mehr
Ein orientalisches Verkaufsgespräch kann fast schon spielerische Züge annehmen. Ein bisschen Humor, ein freundlicher Spruch und gegenseitiges Necken gehören häufig dazu. Wer dabei lächelt, bleibt entspannt und nimmt die Sache nicht persönlich.
Gesicht wahren
Niemand möchte bei einem Handel das Gefühl bekommen, verloren zu haben. Der Händler möchte Gewinn erzielen, der seine Familie ernährt; der Käufer möchte einen fairen Gegenwert erhalten. Am Ende sollten beide das Gefühl haben: Das war ein gutes Geschäft!
Nein ist Nein
Wenn dir der Preis nicht zusagt, kannst du freundlich ablehnen und weitergehen. Oft ist genau das der Moment, in dem sich noch einmal etwas am Preis bewegt. Wenn nicht, ist das ebenfalls völlig in Ordnung. Nicht jedes Souvenir muss mit nach Hause.
Mein Tipp:
Gelassen, freundlich und mit einem Augenzwinkern feilschst du in Ägypten meistens erfolgreicher als mit Druck und Ungeduld. Ein gutes Geschäft ist schließlich eines, bei dem beide Seiten zufrieden auseinandergehen möchten. So kann aus einem Basarbesuch ein kleiner Einblick in den Alltag vor Ort werden.
Häufige Fragen (FAQ)
Muss ich in Ägypten immer feilschen?
Nein. Feilschen ist vor allem auf Märkten, Basaren und bei bestimmten Waren üblich. In Geschäften mit festen Preisen oder Supermärkten gilt der ausgezeichnete Preis. Du musst also nicht aus jedem Einkauf eine Verhandlung machen.
Wie viel kann ich beim Feilschen herunterhandeln?
- Das Gegenangebot sollte bei etwa 30 bis 50 Prozent des vom Händler genannten Preises angesetzt werden. Pendelt man sich am Ende bei etwa 60 Prozent des Startpreises ein, haben meist beide Seiten ein gutes Geschäft gemacht. Bei Gold und Silber wird nach Gewicht gehandelt, da gelten feste Regeln.
Kann mein Reisebegleiter für mich verhandeln?
Ja. Als dein Reisebegleiter kenne ich die kulturellen Spielregeln und kann dir helfen einzuschätzen, wann eine Verhandlung sinnvoll ist. Dabei geht es nicht darum, den Händler um jeden Preis herunterzuhandeln, sondern darum, dass du dich wohlfühlst und beide Seiten das Gesicht wahren.
Schicke eine unverbindliche Anfrage für deinen individuellen und begleiteten Ägypten-Urlaub.
Wenn die Situation unübersichtlich wird oder der Händler etwas zu hartnäckig ist, greife ich als dein deutschsprachiger Reisebegleiter ein. Du kannst dich zurücklehnen, den Moment genießen – und vielleicht sogar Spaß am Feilschen bekommen.
Annette Lemm
Das Leben in Ägypten kann so einfach sein. Ein paar Regeln hier, sinnvolles Wissen da und schon klappts auch mit den Ägyptern. Das kann ich, nach mehr als 30 Jahren, aus Erfahrung sagen.